张海军2007年加入酷讯，经历了酷讯的起起伏伏和两次被收购。当年的酷讯也曾经与跟去哪儿旗鼓相当，但在被TripAdvisor收购后则失去了锋芒，错过了移动互联网发展的大潮，最终被美团收购。
在蘑菇旅行所选择的国际酒店B2B赛道上，已经有好巧网、道旅和泰坦云等创业公司以及GTA、HotelBeds、Tourico Holiday、Miki Travel等在这一领域中浸淫多年的众多国际公司，张海军则认为，各家的定位还是有一定的区别。
这些B2B玩家中，蘑菇旅行与好巧网、道旅的模式会更加类似，他们基本的模式就是将国外的大B与国内的B端，包括OTA和旅行社连接起来，泰坦云则是提供技术解决方案和建立类似高速公路的通道，在业务的覆盖上虽然正在逐步向海外拓展，目前更多的还是专注于国内。而GTA、HotelBeds、Tourico等做的是传统酒店批发生意，他们会直接涉足包房的生意。
蘑菇旅行现在采用的是轻模式，通过技术的手段，对接上游的资源，在针对B端旅行社上，采用的是类似智能推荐的搜索引擎方式，帮助旅行社提升效率。可以说，这种方式是拥有酷讯和TripAdvisor的团队背景所擅长的。
但是，从携程、去哪儿、途牛和同程等OTA发展的经验来看，要在资源采购方面拥有落地能力和话语权则是成功的关键。对于众多的B2B公司来说，仅仅是在海外供应商和国内零售渠道之间做搬砖的角色难以形成竞争的壁垒，技术的持续优化固然可以提升用户体验和推荐的精准度，但库存和价格才是最终促成转化率的关键要素。面向酒店供应商进行直采应该是这类B2B类公司必然的发展方向，在这一点上，好巧网和道旅已经开始了尝试。
对于未来是否会向C端拓展，张海军表示，“暂时没有这方面的计划。不是这个市场不能做，而是在这个市场上能够创造什么价值;我们在B端是有价值的，但是在C端，能不能有区别于携程等OTA的价值?现在还没看出来，我们就不会去做。”
目前蘑菇已经跟一千多家出境旅行社有合作，还在摸索阶段，业务的增长还是超出预期的。除了海外的酒店资源，未来蘑菇旅行计划逐步向其他目的地旅游产品延伸，帮助旅行社更高效地管控供应链。
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